19.9.54

กลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารการตลาดของเบียร์สิงห์


 SWOT เบียร์สิงห์
S = จุดแข็งเบียร์สิงห์คือ คุณภาพและความมีชื่อเสียงมีมายาวนานเก่าแก่
W = จุดอ่อนเบียร์สิงห์ บริหารแบรนด์สองแบรนด์ [สิงห์และลีโอ] ทำให้เติบโตช้ากว่าเบียร์ช้างที่มีแบรนด์เดียว
O = โอกาสของเบียร์สิงห์ กำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และกำลังพัฒนาไปสู่ระดับโลก
T = อุปสรรคของเบียร์สิงห์ คู่แข่งอย่างเบียร์ช้างขายเบียร์ราคาถูกกว่า
.............................................................................................
 กลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารการตลาดของเบียร์สิงห์
  
POSITIONING
   ในส่วนPOSITIONINGเบียร์สิงห์นั้นจัดอยู่ในกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่เน้นภาพลักษณ์และกลุ่มเป้าหมายหลักที่มีคาแรกเตอร์ที่ชัดเจนดังนั้นเบียร์สิงห์จึงวาง POSITIONING ของเบียร์สิงห์ไว้ในกลุ่มผู้บริโภคที่เน้นไลฟ์สไตล์เป็นหลัก
.............................................................................................
 4 P’s
Product Strategy
กลยุทธ์ Product Strategy ของเบียร์สิงห์นั้นใช้กลยุทธ์ Product Standardization ซึ่งทางแบรนด์ เบียร์สิงห์ ได้วางแนวความคิดในการลงสื่อต่างๆในทุกประเทศที่ เบียร์สิงห์  ได้ไปทำการตลาด โดยการเป็น Sponsorship ให้กับสโมสรฟุตบอลดังๆต่างๆรวมทั้งมีการใช้กลยุทธ์ด้าน Music และ Fashion ซึ่งทำให้แบรนด์มีความเป็นสากล และเข้าถึง Life Styles ของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
.............................................................................................
Pricing Strategy
  กลยุทธ์ทางด้านราคานั้นเบียร์สิงห์จะไม่ปรับราคาตามคู่แข่งขันเพื่อไม่ให้เสียภาพลักษณ์ของแบรนด์เนื่องจากเบียร์สิงห์วางกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าระดับบนอยู่แล้วดังนั้นการใช้กลยุทธ์ต่อสู้ด้วยราคากับคู่แข่งขันจะทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เสียไปด้วย
.............................................................................................
Distribution Strategy
เบียร์สิงห์นั้นจะเน้นการกระจายสินค้าใน ซูเปอร์มาร์เก็ต และโมเดิร์นเทรดเป็นหลักเพื่อให้สินค้ากระจายได้ทั่วถึง
รองลงมาคงเป็นร้านอาหารไทยและสถานบันเทิงในประเทศต่างๆ
.............................................................................................
Promotion Strategy
การที่จะเข้าไปทำการตลาดในประเทศต่างๆทั่วโลกนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายดังนั้นจะการใช้สื่อทั้ง Above-the-line และ Below-the-line รวมทั้งการเป็น Sponsorship ให้กับกีฬาชนิดต่างๆเช่นฟุตบอลทีมดังๆ เทนนิส กอล์ฟ อีกทั้งยังใช้กลยุทธ์ทางด้านดนตรีและแฟชั่นเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีไลฟ์สไตล์ชัดเจน
.............................................................................................
Advertising Strategies 

เมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ไปทำการตลาดในต่างประเทศสิ่งที่สำคัญคือการสร้างการรับรู้ให้กับกลุ่มเป้าหมายว่ามีสินค้าชนิดนี้มาทำตลาดแล้วดังนั้นสิ่งแรกที่จะใช้สื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายก็คือ สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ เพราะเข้าถึงกลุ่มคนได้ทีละมากๆ
Concept ของ งานโฆษณาคือ ความสำเร็จ (success)
Execution คือ มีการใช้พรีเซนเตอร์ที่เป็นที่รู้จักในระดับสากลหรือในระดับโลกมี3สาขาวิชาชีพ
1.Rain (นักแสดง) เรน ถูกจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 100 ของผู้ทรงอิทธิพลโดยนิตยสารไทม์ เป็นเวลาถึง 2 ปีซ้อน รวมถึงยังถูกจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 50 คนที่หน้าตาดีที่สุดในโลกโดยนิตยสารฉบับเดียวกัน
2. เจย์ โชว์เป็นนักร้อง ,นักแต่งเพลง ,นักดนตรี ,โปรดิวเซอร์ ที่มีชื่อเสียงระดับโลก
3.เวย์น มาร์ก รูนีย์  เป็นนักฟุตบอลชาวอังกฤษ ปัจจุบันเล่นให้กับแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด
      โดยการให้ทั้ง3คนนี้นั่งดื่มเบียร์สิงห์และเล่าถึงความสำเร็จของตัวเองในระดับโลกคือให้บุคคล3คนนี้เป็นตัวแทนของความสำเร็จและออกอากาศในทุกประเทศในเอเชียที่เบียร์สิงห์เข้าไปทำการตลาด


 
รวมทั้งมีการใช้สื่อ OUT OF HOME ร่วมด้วยเพื่อเป็นการตอกย้ำให้กลุ่มเป้าหมายจดจำแบรนด์เบียร์สิงห์ได้ เช่น ใช้ บิลบอร์ด โปสเตอร์ตามสถานีรถไฟฟ้าและในรถไฟฟ้าของแต่ละประเทศ
สื่อ ณ.จุดซื้อจุดขาย เช่น การจัดวางสินค้าให้ดูโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่นและบริโภคเห็นได้ง่าย 
 .............................................................................................
Sponsorship Strategy

  การเป็น Sponsorship ให้กับสโมสรฟุตบอลทีมดังๆนั้นจะช่วยทำให้แบรนด์เบียร์สิงห์นั้นเป็นที่รู้จักทั่วโลกไม่เฉพาะประเทศใดประเทศหนึ่งอีกทั้งยังสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับตัว Product อีกด้วย และที่สำคัญกลุ่มคนที่ชื่นชอบกีฬาฟุตบอลมีมากมายหลายประเทศเมื่อเราเป็น Sponsorship ก็จะทำให้ตราสินค้านั้นถูกจดจำและพบเห็นได้มากขึ้นด้วยซึ่งส่งผลดีต่อแบรนด์เบียร์สิงห์เอง

ไม่เฉพาะกีฬาฟุตบอลเท่านั้นกีฬาชนิดอื่นๆก็ร่วมเป็น Sponsorship ด้วย เช่น เทนนิสและกอล์ฟเป็นต้น
   .............................................................................................
Music Strategy

  เป็นอีกกลยุทธ์นึงที่จะสามารถเข้าถึงกลุ่มคนที่มี Life Styles รักเสียงเพลง รักปาร์ตี้ รักสนุก ชอบการเฉลิมฉลอง สังสรรค์ในกลุ่มเพื่อนต่างๆ โดยการจัดอีเว้นเกี่ยวกับดนตรีในกลุ่มประเทศแถบเอเชียก่อนจากนั้นก็จะจัดอีเว้นแบบเดียวกันไปทั่วโลกหรือเพื่อให้กลุ่มคนรักดนตรีมารวมตัวกันโดยมีเบียร์สิงห์เป็น Sponsor หลักของงานเพื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายจำตราสินค้า อีกทั้งยังเป็น Sponsor หลักๆให้กับสถานบันเทิงต่างๆในแถบเอเชีย และทั่วโลกด้วย


 .............................................................................................
Fashion Strategy

  เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นการเป็น Sponsor ให้กับ Fashion Week ต่างๆ เช่น ELLE Fashion Week หรือ Fashion Week ในประเทศแถบภูมิภาคเอเชียและทั่วโลกอีกทั้งมีการร่วมมือกับดีไซน์เนอร์ต่างๆทำ Collection พิเศษนั้นสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับตราสินค้าได้ทำให้กลุ่มเป้าหมายมั่นใจและเชื่อใจในตราสินค้าว่าเป็นแบรนด์ระดับโลกเพื่อให้เกิดRoyaltyต่อตราสินค้าด้วย 

.............................................................................................
ผู้จัดทำ

1.นาย ภาณุพันธ์ คุณุปการ        ID 1500334634 No. 9
2.นาย ธนัท พิริยะพงศ์ศักดิ์        ID 1510303660 No.15
3.นาย วรเชษฐ์ กลับศรี              ID 1510307109 No.19
4.นาย ธนดล อามระดิษฐ์           ID 1510308537 No.21
5.นาย ทศพร โปร่งปรีชา           ID 1510312612 No.29
6.นาย พิชญุตม์ แสงดาว           ID 1510321670 No.45
7.นาย ศุภฤกษ์ ทรัพยานนท์       ID 1510329939 No.63
8.นาย นรินทร์ธร จันทร์ไพจิตร์   ID 1510330937 No.72
9.นาย วสวัตติ์ บุษยะธีรศานติ์     ID 1510330986 No.74

Section 4292

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น